DET GODE PITCH

Dit pitch skal indeholde:  

• Hvem du er
• Hvilken værdi du skaber
• Hvem kunderne er
• Hvordan du tjener penge på dit produkt 

Din pitch bruger du i utallige sammenhænge. Grundidéen i dit pitch vil være den samme, men skal være målrettet den person, du taler med. Taler du fx med din bank, er det relevant at fortælle, hvordan du tjener penge. Taler du med en kunde, er det vigtigere at fortælle, hvordan du hjælper med at opfylde et behov + prisen og ikke mindst hvad det evt. giver kunden af værdi, hvis du fx som sundhedsrådgiver får sygefraværet til at falde blandt kundes ansatte. Taler du med en forælder i børnehaven, vil budgetmodeller og regnskab typisk ikke være relevant, men i stedet dit produkt og din passion.  

Langt de fleste gange, du pitcher din idé, vil være i en uformel kontekst, hvor du møder en potentiel kunde eller et menneske, der kan bringe dig og din idé videre til en kunde.

5 gode råd:

1. Hav et enkelt budskab
   Vi bliver konstant bombarderet med informationer, og realiteten er, at vi kun kan huske en brøkdel af dem. Derfor skal du nøje udvælge det budskab, der er vigtigst for dit publikum.
   
   
2. Fortæl om 'hvorfor' før 'hvad'
   

   Mennesker bliver grebet af din passion og den mening, du skaber, – altså dit ”why” - fremfor hvad du gør. Kom godt fra start i dit pitch ved at fokusere på, hvorfor du gør, som du gør og fortab dig ikke i teknikaliteter, processor osv.

   Bliv inspireret af Simon Sinek, når han fortæller om, hvorfor Apple under Steve Jobs igen og igen lykkedes med deres brand, og hvorfor Martin Luther King står så stærkt i historien. Og ikke mindst hvordan du - selvom dit mål ikke er at revolutionere verden - med dine synspunkter eller din virksomhed kan blive inspireret af de store ledere i fortællingen om lige præcis din virksomhed.

   Hør Simon Sinek: How great leaders inspire (youtube-link) 
   
   

3. Skab billeder og fortællinger
   Det kan være svært at huske konkrete informationer. Til gengæld er det langt lettere at huske i billeder og fortællinger. Bind derfor dit pitch op på et fortællende billede, og kom gerne med noget, der overrasker dit publikum.
   
   
4. Skab dialog med dit publikum
   

   En pitch bør ikke være en enetale, hvor du vil sælge og overbevise. I stedet kan et pitch udvikle sig til en samtale. Kunsten er at skabe dialog med dit publikum og på den måde få publikum til at forstå, hvordan dit produkt og din kunnen også er meningsgivende for dem.

   Bliv inspireret af keynote speaker Sam Horn, som opfordrer til at aflive elevatortalen, som handler om mig mig mig. Lav i stedet en såkaldt ’elevator-forbindelse’, som får en krog i lytteren og gør dit produkt nærværende

   Hør Sam Horns Ted Talk "Intrigue - How to Create Interest and Connect with Anyone" på Youtube (start 10.10-13.30) 
   
   

5. Brug din krop
   Undersøgelser viser, at 55% af vores kommunikation er knyttet til kropssproget, mens 38% er knyttet til din stemme. Det betyder, at dine ord kun vægter 7% af al din kommunikation. Derfor skal du både have styr på det, du siger, og det, du signalerer med dit kropssprog. I begge tilfælde hjælper øvelse og en god portion passion, selvtillid og tro på dit produkt.